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零售连锁展和您一起探讨便利店营销策略是什么?

2018年11月08日


  现在的大街小巷便利店随处可见,便利店越来越多,竞争也越来越激烈,那么如何在众多的便利店中脱颖而出,那么就需要一定的营销策略。便利店营销策略是什么?零售连锁展2019年4月26~28日开幕,欢迎您的到来。

便利店营销策略是什么?

  产品策略

  在产品策略方面,便利店的经营者应注意提高门店的商品陈列利用率。目前,有些便利店门店商品数量和陈列空间的利用率存在严重不足现象,对其产品销售产生了非常大的负面影响。便利店一般是在城市的繁华地段,面积也通常在100平米以内,可以说是寸土寸金,要充分利用每一陈列空间。在商品的陈列方面,有些便利店存在某些商品的陈列面积过大的现象,有不少商品在3个排面以上,还有的设计数个专门的特价堆头,这样的陈列为门店的商品品种单调创造了借口,从而致使原本应当有1200种商品左右的门店,可能只有500多种的商品上架,其结果显然是不足以满足顾客的基本需求。

  商品选择策略

  选择临时性需要商品。便利店的本质是便利地满足人们对临时性需要商品的需要,同时这些临时性需要商品每年周转25次,即两周周转一次。这些商品包括五种:一是即时消费品,买了就能用,买了就能吃;二是季节性商品,夏天有冷饮,冬天有热饮;三是应急性商品,家里来客人所用商品、一时急需的商品、突然用完的商品;四是小量商品,一次用不多,用不完可扔掉;五是调剂性商品,感到寂寞时,想吃的休闲食品;感到孤独时,想翻看的休闲杂志。

  选择利润率相对较高的商品策略

  便利店的营业空间和规模不是很大,而且本着方便社区的经营宗旨,应该把经营的重点放在20%高利润、高销售额的主营商品上。便利店的主营商品一般是相对固定的。确定主营商品后,便利店需要实施的一项重要商品策略就是对商品的规格进行筛选。在一般超市的货架上,往往可以看到同一种商品有好几种不同的规格,以适应消费者不同的消费需求。但是,在便利店,由于陈列空间有限,要尽量把某种商品的销售量集中在2-3种规格上,同一种商品的品牌不必太多,而且这样还能够以较大规模的集中订货获得较低的进货价。

  便民服务策略

  便利店不仅是出售商品的,也是提供服务的,如邮政服务、银行服务、票务服务、收费服务、速递服务、快印和复印服务、杂志、IP卡、交通卡;部分公用事业费;销售人们所喜欢食用的热饮、茶叶蛋、鲜肉月饼、串煮食品等。还可以帮助居民交水、电等费用,帮助居民代买音乐演唱、体育比赛等票。便利是其最大的服务特色。服务的多样化和供应上的便利性是便利店区别于其他零售业态的重要特征。

  以上是便利店营销策略介绍,希望通过上面介绍能够帮您找到适合自己的营销策略,让便利店生意越来越红火。

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