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零售展与您一起了解珠宝店如何经营才能盈利

2018年12月03日


零售展与您一起了解珠宝店如何经营才能盈利


  随着生活水平的提高,人们对珠宝的消费需要越来越大,因此珠宝首饰越来越受消费者的青睐。珠宝店竞争也越来越激烈,那么珠宝店如何经营才能盈利呢?零售展2019年4月26~28日盛大开幕,期待您的到来。

  店铺位置

  位置在门店经营中的重要性不言而喻。人们购物考究便捷,因为购物除了货品需要买单之外购物过程也是有成本的。对于珠宝,因为是一种贵重物品,所以消费者购买比较谨慎,往往货比三家,所以,珠宝店要尽量选择珠宝聚集地,充分利用这里的人气。假如自己一家“当枪匹马”,品牌影响力又不足够大的情况下,那只能是死路一条了。专卖店如此,商场专柜亦如此。这也就是为什么很多商家不惜重金,争取商业中心的黄金地段的原因。

  一般而言,临街专卖店要在商业中心的主街或主街道交汇处,交通便捷,人流量大,左右邻舍最好是珠宝或者与珠宝有共同消费群的箱包服装店,还要充分考虑人流方向、日照、停车位、绿化树遮挡等因素。

  假如选择商场专柜的话,跟对商场非常重要,很多店家不清楚跟商场的目的,其实跟商场主要目的是借用商场巨大的积客能力、良好的营业环境与完善的安保措施,所以商场的定位、档次、管理、人气很重要,对店面的经营起到了决定作用。在具体位置上,尽量争取主通道或主通道交汇的位置,与大品牌靠近,特别注意一些特殊的地段,如电梯口位、收银台位、空调风机房位等。

  价格定位

  不同的品牌门店,珠宝价格差异非常大。因为珠宝行业作为高端消费产品,利润可想而知。所以,一般珠宝店的价格差异会比较明显,一般顾客在购买的时候都会货比三家,挑选一个价格实惠质量又占优势的品牌。经营一个珠宝店,需要注意在产品价格定位上,不能太偏离同行价格,需要与同行的价格保持细微差距,这样才会有竞争。

  珠宝品质

  珠宝界最忌讳仿真品,但是一款新品出现,总会有仿品出现,这是不可避免的。而且作为珠宝,仿品在价格上比真品占据较大大的优势,消费者在购买仿品时可能会因为价格优势而对于真品产生异议或者动摇,这个时候需要,店员对于真品进行耐心讲解,讲出品牌优势以及性价比,相信也能说服顾客。

  促销活动

  正规卖珠宝的门店很少频繁的出现打折促销活动,很多消费者在购买珠宝时都会询问珠宝近期是否有打折促销活动,其实一般顾客只是问问有可能不会产生交易。而正规的品牌门店都是由公司统一进行某款产品的打折促销,通常情况下珠宝打折问题很少出现。尤其是正规的珠宝品牌门店。

  以上是珠宝店经营介绍,希望通过上面介绍能够帮您更好地了解珠宝店经营,让您的珠宝店经营更上一层楼。

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