零售速递

　　药店是人们必须光顾的地方，因此药店也越来越多，竞争也越来越激烈。虽然药店货架是无声的销售员,做好药店货架陈列就能促进商品的销售,但是要想盈利，就必须做促销。做促销，不是为了赚钱，为了是让更多的顾客进店，从而记住店铺。那么药店如何做好促销呢?下面就跟随着国际零售展的脚步一起来看看吧。

　　重点产品促销方法

　　这就是基本的关键点，比如说冬天，冬天的常见疾病就是心脑血管的疾病为主，按照五季养生，冬天应该是补肾的季节，另外冬天天气寒冷，尤其是北方冻疮的人比较多，因此，我们就要定心脑血管的药品、保健食品、补肾的，还有冻疮的产品，这就叫做“定商品”。

　　那比如说到了秋天，由于天气逐渐由暖转寒，人们开始穿起了厚衣服，由于季节的交替，有的人没有来得及反应过来，抵抗力又不太好，就感冒了，所以感冒的产品就当是重点。

　　另外天气寒冷，有的人马上想到吃火锅，这吃火锅容易上火，因此清热解毒的产品是重点。

　　进入秋冬季节，天气干燥，人的皮肤容易干燥、开裂、脱皮，所以一些护手霜就成为了重点，另外秋冬季节滋阴润燥的产品也是一个重点。

　　线上线下促销

　　线上和线下购药主力群体的重合度不高，线上的偏年轻化，大家更多地是购买家庭日常用药、儿科用药，线下的年纪较大、慢病人群较多，各种药都会涉及到。

　　线上购药的人群往往注重便利性，追求时效性，线下则追求专业性，现在我觉得更好的融合点在用户身上，我们和平台联合打通订单是基础，现在我们还要进一步谋求用户的打通。比如线上开了很多店铺，每天都有人来下单购买，但它实际上是通过线上的平台去做用户的运营和维护，所能提供的形式也有限;而线下的会员体系却是非常丰富的，比如检测、义诊、药事服务等各种各样线下体验式的服务，线下的服务在满足用户专业化体验性的同时，能够促使其在对品牌有深度认知的基础上、在家中有需求的时候，足不出户也能够满足其需求。打通用户，这样一来，线上的用户在线下进行二次盘活或者深度服务，线下的会员也可以通过线上的渠道来与我们加强沟通，黏性更高了，通过用户的运维和打通，能最大化地实现价值。

　　不同客群，不同对待

　　促销价格自是消费者关注的重要因素，但并不是唯一元素，不同的客群有不一样的需求，药店需要针对不同的会员提供差异化的服务。

　　对于购买能力较强的用户，不仅仅是希望享受药品服务，更多的是渴望增值服务，需要提供更专业的药事服务，比如会员积分兑换抵现;对于价格敏感型的客户而言，价格是其心中的第一需求，对这类型客户需要更多地利用价格方面的优惠。

　　所以为顾客着想，就要给顾客实惠、需求，满足顾客需要，超越顾客需求，给他们舒心的服务，这是一种基本的策划，还要让他们安全。

　　以上是国际零售展对于药店促销的一些介绍，通过上面介绍能够对您的药店有所帮助，一定要做好促销工作，才能在众多的店铺中脱颖而出。