零售速递

　　书是人们的精神食粮，也是最好的良师益友。因此书店是许多人都喜欢光顾的场所，书店的货架设计是一门学问，整个书店在陈列上有整齐与丰富感，会激起顾客的购买欲望。那么书店如何陈列呢?引领零售行业最新趋势，带您见证中国零售巨大变革，上海零售展欢迎您的到来。

　　收银台边，不能放书

　　收银台边，不能放书，要放单价低的文创，最好是笔、本、小礼品。这些产品的连带销售率非常高。她还提到，一进门，要放“店面推荐”，比如图书排行榜要醒目标注。店面推荐旁边可以加“新书速递”，相印成辉。而这是动销最快的区域。也是做店要重点关注的区域，一定不能断货。

　　书店人务必要懂得利用空间

　　书店人务必要懂得利用空间，凸显重要商品的技巧。陈列位置的高低、量感都是常用的凸显重要商品的陈列技巧。码堆需要懂得取舍，有时牺牲一点空间反而能提升商品质感，成交率也会跟着提高。

　　如果将商品陈列得过于拥挤，商品特色就跳不出来。什么都想卖、都想摆，反而会因为失去焦点而失效，这对于非书产品尤其重要。图书的适当量感会给人一种力量，觉得这个商品是被门店重点推荐的，他不该错过。商品陈列的最终目的是促进销售，或让顾客产生记忆。

　　陈列需要参考人体工学。

　　当顾客站在桌前20-30cm远的地方，视线能覆盖的长度大约是1m-1.2m。考虑到顾客的视觉接受范围有限，无法一眼看完展桌上的所有商品，所以陈列上要注意间隔。比如可以加入衬底，一条布占了的范围和没有占的范围便有了间隔;还可以设计高低变化，以及pop穿插等效果，划分出不同的区块。

　　利用间隔，让顾客的视觉得到休息，也能更好地聚焦长桌上不同区块的重点。这就是所谓的“呼吸有道”。

　　陈列需要技术和联想。

　　大型百货店一般都有专门的陈列师，商业陈列里对颜色、形状等因素也有一整套行业规范。做书店陈列的人需要不停地联想。一个关于星际宇宙的展台，一般都会放自然科学类书籍，但如果有人把星际宇宙分成几类：关于宇宙探测历史的，关于技术工具的，关于宇宙想象的……再来点哥白尼、埃隆·马斯克、大卫·鲍伊、库布里克，那就出彩了。

　　以上是书店陈列介绍，希望对您的书店陈列有所帮助，好的陈列方法会吸引更多的顾客驻足。想要了解更多关于这方面的资讯，欢迎到上海零售展来参观交流，说不定会有意外的惊喜喔!