零售速递

　　家居用品是生活必备之物，市场需求量大，而且随着时代的发展，人们消费需求的变化，这一市场在未来会有着更为不错的发展前景，开一家家居用品店是不错的创业选择。但是开一家家居用品店需要掌握一定的陈列技巧，那么开一家家居用品店如何陈列呢?就由新零售展为大家讲述一番吧。

　　1、店面陈列方式

　　家居用品店大小不一样，陈列方式也不一样。大的家居用品店可以根据功能、品牌、风格进行分区陈列;小的家居装饰店可根据推荐商品、畅销商品等分区。大小店面陈列方式的不同，根本上是为了帮顾客减少购买的时间和体力成本。所以不妨把最畅销的家居用品品摆放在最前面，带动高品质高利润形象商品以及滞销商品的销售，同时专门设立特价促销区，也是提升人气的好办法。

　　2、同类别商品陈列

　　新零售展认为：家居店铺的sku量是比较大，通常零碎的物品较多，所以要将同类别商品集中陈列，方便顾客选购。可以从两方面入手。

　　一方面，将用途相同、相关或类似的商品集中，既能凸显饰品群的气势，吸引顾客的目光，又符合“量感陈列”的原则。

　　另一方面，按类别形成主题陈列。把同一系列的家居饰品集中陈列，使各系列家居装饰品之间通过自然的视觉过渡，造成对消费者的视觉冲击力。当然在一些小细节上，也可以将一些特价家居装饰品凸显，让顾客产生购买的冲动。

　　3、营造店铺氛围

　　家居陈列，顾名思义就是要营造“家居”的氛围，给客户“家”的感觉与享受，客户在店里面享受到了家的舒服与放松，便会在脑海里想象这件商品摆在自己家里的温馨舒适的画面，便会产生购买的欲望。

　　4、色彩搭配要素

　　影响消费者购买的因素除了价格、品种、量感等原因外，色彩冲击也是重要的因素。因此，在陈列家居饰品时，要注意各种饰品的色彩搭配，将冷暖色调恰当地组合在一起，以吸引消费者的眼球。如果将颜色组成色块，既能达到更强烈的视觉冲击，又能很好地起到划分区域的功能。

　　5、定期变动摆放位置

　　商品长时间摆在固定的位置，渐渐会另顾客感到单调乏味。因此，在家居装饰品摆放一段时间后，可以对其位置稍作调整，给人以新鲜的感觉。尤其是新品或促销方式时，更要适当调整，以增加顾客的新鲜感并延长停留时间，增加他们购买的机会。

　　6、迎合客户的购物习惯

　　顾客进入家居用品店后，一般眼睛会不由自主地首先转向左侧，再慢慢移到右侧。这是因为人们在看东西时总是习惯性地依照从左到右的顺序。因此，店面左侧陈列的家居用品品一定要具有吸引力，使顾客眼神多停留一会。人们的潜意识里，右侧的东西是安全可靠的。因此，利用人们的这个购物习惯，店面应该将一些主打家居装用品放在右侧加速销售。

　　7、方便顾客原则

　　易拿、易取、易还原是饰品陈列的重要要求。再美观、大气的陈列，若顾客拿放不方便，则无法起到促进销售的目的。以高度为165厘米的货架为例，黄金陈列线的高度一般在85—120厘米之间，是眼睛最容易看到、手最容易拿到的商品位置，所以也是最佳陈列位置。

　　8、利用店面灯光

　　家居用品店一方面要充分利用射灯调出温馨的居家氛围，另一方面要将用品衬托的更加耀眼夺日。

　　首先，要将用品陈列在光线较好、视觉效果好、亮度足够的位置，以确保用品易见易找;其次，要合理利用射灯，将优点放大，而不应该打在地板上或其它无意义的地方。

　　当顾客处在一个温馨舒适的环境中，总会静下心来，认真欣赏商品的美。

　　以上是家居用品店陈列介绍，当然还有更多相关资讯也可以到新零售展上参观了解，同时也希望通过上面介绍能够对您的店铺陈列有所帮助。